车贷工作计划4篇
时间过得真快,总在不经意间流逝,我们的工作同时也在不断更新迭代中,该好好计划一下接下来的工作了!好的计划是什么样的呢?下面是小编帮大家整理的车贷工作计划4篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
车贷工作计划 篇1
一.车贷产品
1. 先息后本:利息1.3%,担保费1.2%,综合费用为3.5%。
2. 等额等息:利息1.0%,担保费1.%,综合费用为2%。
3. 另如有客户资质比较好,是深户、有房、有企业(企业正常经营满一年,正常通过年审的,可以提供合同清单的,租赁合同的)
(如工作满3年或3年以上的,提供工作证明,近三个月工资银行流水清单)以上可以刻参考2%利息。2%利息只针对等额等息客户
二.还款方式
1. 先息后本:
如客户选择此还款方式,按照申请表上填写的还款期限,在放款的同时先扣除利息,如果客户填写的贷款期限为两个月,那么按照先息后本还款方式的规定一次性扣除两个月的费用,然后在把剩余款项转至贷款申请人指定的放款账户。
如:按10万元贷款,1个月比喻:10万 X 3.5%=3500。3500元就是当月利息,也就是说10万元贷款,先扣除利息最终到客户账户的金额为96500元。
2. 等额等息:
如客户选择此贷款方式,那么每个月本金加利息一起还款,按照合同规定的贷款期限,换完为止。在还款的同时,贷款“本金递减,利息不递减”为平息。
如:按10万元贷款,贷款期限为10个月,那么每月还本金为10000万元,利息为20xx元,总计是12000元,还满10期,此合同才可以终止。
三.续借
1. 先息后本续借,以第一次签合同为准,先息后本最长期限为2个月,也可以签1个月。
如客户签订合同为1个月,第二个月因资金没能及时周转过来,想续借,可以先还所借金额为4%的利息,第三个月还想续借的话,因考虑风险问题和资金回收及成本问题,必须要归还公司一成本金,按剩余本金计算利息,以每两个月收一次本金为准,直至客户还完所借金额。
2. 等额等息续借,等额等息最长期限为10—12个月,按贷款额,每月还一成本金加利息,
如客户有续借或者增加额度的想法,对比之前还款记录,还款记录好的情况下公司都可以考虑满足客户需求。(车辆从新评估)
四. 客户预期或逾期我们会按照合同规定,将以日千分之五,进行处罚。按客户贷款
10万计算,日罚息为500元,如等额等息客户签订的还款期限为10个月,该客户没有按照合同规定进行还款而是提前还款,这样的话客户要承担3%的违约金,(罚息和违约金在业务办理的同时业务员会对客户进行说明,避免造成后续工作的麻烦)
五.待遇及提成
客户经理
客户经理试用期底薪为20xx元,转正后底薪为3000元。(三个月试用期,转正标准为完成放款100万,提前完成提前转正)
提成分为两种 A新增提成为收回利息的10%
B 续借提成为收回利息的5%
为了更好的刺激业务团队开发更多的客户特拟定方案为有两种
1. 以转正后每月每人4件有效申请为标准,4件按照新增10%提成,达到7件有效申
请的按照15%提成,15%提成不包括5—6件有效申请,而是必须完成7件有效申
请的,超过8件或者达到8件的按照20提成。
(本方案只限于当月新增客户提成,续借一律按照5%提成发放)
客服
试用期底薪2500,转正后底薪为3000,后期会随着客户量的增加工作量的加大底薪会增加500---800元,也会有绩效考核,绩效考核是有佣金的。(如 催收和结清再贷客户) 风险控制
看从业经历和工作经验,因车贷客户的流动性是比较大的,所以前期要把风险降到最低,具体工作范围是了解客户的“贷款用途和还款的资金来源”对于一些大金额、有企业、是否法人且经营主体和住宅信息不是很明确的客户需要上门考察,贷款过程中出现逾期或者不主动还款的客户风控需上门催收或拖车。(最好会开车有驾驶证) 底薪为8000
评估师
底薪5000,每评估一台车50元,如有客户没能力偿还贷款,按照合同规定将由评估师对客户车辆进行收购。多余金额退换给客户。
流程如下
1. 讲解费用,签合同。
2. 对资料进行审核。
3. 审核通过后车管所办理抵押登记、拓印、保单变更、GPS安装、终审放款。
4. 客服跟踪,贷后管理。
车贷准备资料
1. 身份证
2. 居住证(深户不用提供)
3. 行驶证
4. 驾驶证
5. 车辆登记证
6. 保险单
车贷工作计划 篇2
部门工作发展计划及信贷员考核标准
着眼小额贷款公司未来的发展,为了更好的规避风险,小额贷款公司必须建立一套完善的管理体系,信贷部门必须有正确的内部分工。并不断提升信贷人员的业务水平及风险防范意识。
要稳定持续发展,离不开健全的管理制度及高素质的专业人才,因此我认为以下几点是日后工作的重点。
1、要完善现有的内控制度,提高风险识别和防范能力,使贷款的每一个环节都处于监督和控制下。
2、完善岗位设置和业务操作流程,明确岗位职责和权限,防止出现监管真空,全面提高抗风险能力。
3、强化信贷人员队伍的建设,对信贷人员加强贷款业务知识的培训,努力提高信贷员的自身素质,在此基础上,组建一流的信贷团队,全面开展各项贷款业务。
4、制定考勤方案,加强纪律管理。
结合上述原因,在团队组建方面,依据银行信贷部门的岗位分工及小额贷款公司业务的实际情况,需要完善或补充工作的大致如下:
1、设置贷款台账。公司每发放一笔贷款,必须将该笔贷款的金额、期限、利率登记入账,信贷人员需监督管理好每一笔贷款,贷款到期前10日通知客户,做好贷款催收工作。
2、设置抵押物管理台账。将贷款的抵押物详细情况登记入账(包含抵押物类型、地址、产权人、共有权人、面积、评估价值、抵押期限)
3、制定合理的档案管理制度。每一笔贷款发放后都必须归档,设置档案管理专员对档案进行管理。信贷员按照档案管理办法收集、装订、借阅档案。
4、建立贷款内部月报表。每月1号将上月报表交领导检阅。
5、组织部门人员学习有关信贷业务知识及相关政策、规定,并了解熟悉小贷公司业务操作流程。负责本部门信贷业务的指导、检查、监督工作,做到规范放贷、安全放贷、及时放贷、正常收贷。
根据各项工作的需要,在人员配置方面需档案管理员2名,台账管理、制表人员2名,信贷业务员4—6人。
公司未来的业务发展方向,我认为首先应该做好与银行的沟通联系,尽最大努力与银行合作,发展优质客户。其次,与其他的小额贷款公司保持合理的关系,在业务方面做到适当的客户资源共享。(根据本人目前的银行关系,每年都可以从银行这方面拿到一定数量的抵押贷款业务,具体的额度范畴需要我入职后根据公司的资金情况,与各家银行商谈后确定)
信贷部门的薪资构成,基本框架应该是:底薪 + 提成 + 绩效奖金
结合南宁市各家小贷公司的提成比例,凡是由信贷员独立拓展的业务,每笔业务全额收本收息后,经办人员应获得该笔业务利息收入的3%—10%作为提成奖金。详情如下表:
信贷销售提成设计:
1、信贷部门经理提成比例依据部门全体人员的贷款发放总额,若属于部门经理个人的信贷业务,提成也可按照信贷员的提成比例计提。
2、信贷经理或主管的提成依据是根据自己所管理的团队的贷款总额,若信贷经理或主管有个人拓展的信贷业务,提成也可按照信贷员的提成比例计提。
3、信贷员的提成依据为自己的发放贷款总额。
公司可将每笔业务提成的30%—50%留存至季度末或年末发放。具体发放情况需结合信贷员季度或年度的考核情况决定。若信贷员管理的贷款中出现逾期,在逾期贷款结清本息前,公司有权不发放该信贷员的所有业务提成留存部分。
信贷员绩效考核指标
绩效考核总分为100分,依据考核分为划得分优秀、良好、一般、较差及很差五个等级,具体应用如下表所示。
信贷员绩效考核结果应用状况表建议
车贷工作计划 篇3
四川金玉车贷担保运作预案
根据车贷自身运作特点,参考其他担保公司运作,以及根据我公司实际情况,设计出了我公司的车贷运作架构、流程、人员构成、岗位职责。如下:
车贷组织架构图
车贷业务流程图
车贷人员构成图
人员合计:金玉担保公司车贷人员4人,汽车销售公司18人,业务人员不含在内
车贷人员工作职责
一、七部部门经理工作职责
1、主持车贷工作(风控除外),对车贷运行结果和投入产出负责,是车贷运营的第一责任人。
2、负责搭建汽车销售公司的组织架构、管理团队、业务团队,实现车贷的正常、持续、稳健发展。
3、制订汽车销售公司相应的管理制度、规则和流程、业务目标、奖惩制度。
4、负责汽车销售公司与担保公司的协调工作;
5、 负责银行平台的搭建和关系维护。
6、负责车贷市场的开拓和维护,完成公司下达的业务完成计划。
7、向公司提供科学、合理的风控体系、催收政策及风控合理化建议。
8、严格遵守公司各项规章制度,树立良好职业道德和职业素质,树立公司良好形象和口碑。
9、实现对新产品的研发,以建设创新型部门为目标,开发新市场。
10、完成公司下达的其他任务。
二、风控专员
1、负责完善公司车贷风险控制的指导原则,不断检查审批环节和审查内容,并提出完善建议。
2、负责对贷款项目进行综合风险评估,出具风控意见和明确风险防控措施;。
3、严格遵守风控制度和风控流程,做好“事前介入,事中参与,事后复核”的工作。根据车贷五大风控原则,对客户提供的资料进行真
实性和合法性的审核工作;在请款阶段,确认审批条件是否得到满足;放款后确认反担保措施、风险防控措施是否得到实行。
4、负责和公司合作银行代后工作的衔接和维护;
5、客户出现风险,向公司提出合理化建议或有效措施,提供并协同律师拿出法律解决方案。
6、配合公司的有关安排,在公司内普及相关知识,增强职员的风险意识。
三、财务专员
1、建立健全财务管理的各项规章制度,检查、监督财务纪律。
2、编制财务预算,执行财务计划,拟定资金筹措和使用方案,有效使用资金。
3、加强经营核算管理,分析财务计划的执行情况。
4、负责车贷业务的核算、报表编制和报表分析。
5、进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核,督促关部门降低消耗,节约费用,提高经济效益。
6、及时了解财政、税务、银行等行业政策,主动提供有关资料,如实反映情况。
7.做好现金、银行存款的存、取、转、结等日常管理,每天负责盘点现金,并登记现金日记账和银行日记账,将银行余额和现金余额与现金日记账和银行日记账分别核对无误,做到日清月结、
8、根据公司垫款制度和流程,仔细审批垫款需求是否符合公司要求。
9、做好车贷相关人员的工资、绩效的统计和核算工作,以及车贷的财务核算工作。
10、公司下达的其他工作。
四、汽车销售公司
(一)、业务部部门经理
1、贯彻执行银行和担保公司要求的金融方针、政策、法规和业务规章制度,完成本部门业务拓展计划和业绩考核目标。
2、注意观察经济和金融形势变化,随时了解和分析担保市场的变化,提出业务发展合理化建议。
3、加强对客户经理的风险控制培训、监督,特别是监督客户经理的贷款操作程序,促进提车规范化,加强对按揭车辆的上户几押品回收,发现问题及时帮助纠正,有效防范贷款风险。
4、督促客户经理完成业务完成业绩指标。
5、配合公司各部门的协调要求。
6、完成领导交办的其它工作任务。
(二)、客户经理
1、客户经理按照经销商管理规定,配合公司与经销商签订合作协议,维系和车商良好的合作关系。
2、完成公司、部门下达的业务发展计划。
3、业务员接单后证实客户购车的真实性及合法性,并对车辆的'市场价格进行初步核实,避免虚报车价,不得指示、引导、配合车商或客户违规高贷,一经发现,严重者将担负相关损失以及司法责任。
4、业务员应根据公司和银行要求通知客户准备和完善相关资料,如:客户夫妻双方身份证、结婚证(未婚者应由街道办或行政部门出具未婚证明),户口薄,居住证(须加盖居委会,街道办或物业管理处公章),
车贷工作计划 篇4
回首过去,展望未来
一、工作总结
(1)熟悉基础任务,掌握工作技巧。在同事的热心帮助和分行组织的培训,不但令我掌握了信贷业务的基础知识,还有熟悉了信贷调查的技巧和写报告的形式。尽管,在初学和开展业务中会遇到些问题,但我知道我是一直在进步的,所以,我一直都是努力的。
(2)敏而好学,共同进步。进信贷部二个月了,信贷部团结互助,拼搏向上的气氛同时也牵动着我不断学习和进步。“敏而好学”,一直以来我都虚心向同事和领导请教,师傅的耐心教导,和领导的耐心帮助使我以最短的时间融入信贷部这个温馨大家庭。
二、工作计划
(1)学习、巩固业务知识,提示处理业务的效率。业务知识是我们开展业务的基础,尽管通过上岗培训,已经掌握了一定的业务基础知识,但信贷业务知识和业务处理的技巧都是学海无涯的。随着信贷业务的创新,更需要我们有一颗不断学习的心态,所以在未来的时间来,我必须充分利用空闲时间,多看点有关银行和信贷方面的知识,增长知识,提升处理业务的效率。.
(2)累积工作经验,把控信贷风险。信贷员是整个贷款业务风险的第一个“把门人”,如何把控信贷风险的第一道门为之关键。但面对着形形色色的客户,面对着各行各业潜在的风险,面对着各种各样的突发环境等,这些客观或者主观因素,都要求我们信贷员有灵敏的风险“嗅觉”。所以,在工作中,我必须要善于总结,善于发现,开拓视野,积累好良好的工作经验,这样才能在工作中才能游刃有余,做好信贷第一关“把门人”。
(3)建立良好的客户群体,提高转介绍率。客户是我们信贷业务赖以生存的基础,如何有效建立客户群是作为信贷客户经理重要的任务。做好维护客户的每个细节,良好的客户关系,不但有利于我们的催收工作,同时也可以得到转介绍其他客户。刚进信贷部不久,所以对于我来说,如何有效快速建立属于自己的客户群尤为迫切。
(4)拓宽业务渠道,提升营销能力。俗话:“授之以鱼,之供一时之需,授之以渔,则一生受用”。一直以来,我们信贷员都依赖支行长和客户经理的单生存,没有太多属于自己营销累计客户,这同时也令萎缩我们营销能力。所以,在未来工作中,我觉得一方面在高效处理支行长递上的单的同时,我们也要懂得捕鱼的技巧和能力,这样我们信贷员才能更独立走得更远。